DAS UNTERNEHMEN

Unser Kunde ist ein mittelständisches und umsatz- und ertragsstarkes Software-Unternehmen mit ca. 75 Mitarbeitenden im Raum Hannover. Das Unternehmen ist eingebettet in eine erfolgreiche und wachsende IT Unternehmensgruppe. Geschäftsgegenstand ist die Entwicklung individueller Softwarelösungen für die Bereiche Logistik, Vertrieb und Beschaffung. Zu den Kunden gehören unter anderem namenhafte Automobilhersteller.

DIE HAUPTAUFGABEN

  • Key Account Management, inklusive Gewährleistung einer hohen Kundenzufriedenheit und Qualitätsstandards
  • Akquise (warm und kalt) von Groß- und Mittelstandskunden, auch im Rahmen von Ausschreibungen 
  • Generierung von Leads und Ausgestaltung des gesamten Vertriebsprozesses bis hin zur Vertragsunterzeichnung
  • Steuerung und Durchführung aller Vertriebsaktivitäten im Bereich Neu- und Bestandskundengewinnung
  • Ausarbeiten von Angeboten und auch anforderungsspezifischer Lösungs- bzw. Produktpräsentationen in Zusammenarbeit mit den technischen Projektleitern und dem Controlling
  • Alleinverantwortliches Erzielen von Projektabschlüssen
  • Umsetzen der Projekte in Zusammenarbeit mit den technischen Projektleitern
  • Identifizieren und Erschließen von Cross- & Up-Selling Potentialen
  • Erarbeitung neuer Vertriebsstrategien
  • Pflege des CRMs
  • Aufbau und die strategische Betreuung von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen

DER IDEALE KANDIDAT

  • abgeschlossenes Studium oder adäquate Berufsausbildung, die in einem höchsten Maße an IT-Affinität münden.
  • fundierte Erfahrungen im Vertrieb von IT-Lösungen, idealerweise im Bereich von Individual-Softwareentwicklung. 
  • Ein fundiertes prozess-analytisches Verständnis ist ausgeprägt vorhanden.
  • Die gängigen Technologien von Web-, App-, Cloud- und Datenbankentwicklung sowie DataAnalytics, KI und Blockchain, wie z.B. Java, React, SQL, Python etc. sind als Werkzeuge zur Softwareentwicklung vertraut (keine Programmierkenntnisse notwendig).
  • Verfügt über ein hohes Maß an Reisebereitschaft (50/50).
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse runden das Profil ab.

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